4.刘强东,从电脑城的一个专柜起步,到2014年,京东商城在纳斯达克上市。
京东商城规模仅次于阿里巴巴的在线商城,排在中国的第二位。
刘强东详解B2C电商的本质:京东为什么不会死?精华录:
2008年,京东的销售额是13亿元,2010年突破100亿元。2008年,京东有800多位员工,到2012年年底,他的员工达到4万人。
京东商城已经成为中国独立B2C销售规模最大的公司,第2名到第10名销售额加起来都无法超过京东(包括苏宁易购+当当网,当当于2010年年底在纽交所上市,2011年总营收36亿元)。
2004年京东初创时,当他发现网上销售的增速远超实体店时,立刻关闭了已有的12家3C连锁店(国美、苏宁要在此后多年才面临这种抉择,它也变得更为艰难)。
我们京东就是要做那种最难做、最苦的事情。别人都很难做成,你做成了,什么是价值?这就是价值。如果这事太容易了,所有人去做都能做成,你早晚有一天会面临生死存亡的问题。明天只要有人抱着两千万进来,立马就做出来了。”这是刘强东2009年接受《创业家》采访时所说。
刘强东对B2C电商本质的完整表述是,在低成本、高效率基础之上提供好的用户体验(产品、价格和服务)。
那么,投资人也是“不是只为今天的”吗?
从首轮投资京东的今日资本开始,刘强东就在合同中约定,“我永远要在董事会占有多数席位。董事会是公司的最高权力机构,作为一个创始人,控制不了董事会,还搞什么搞?我有充分的自信带领公司前进,我不相信哪个投资人能取代我而把这个公司办得更好。我要控制董事会,这句话我非常赤裸裸说出来了,不会跟你隐瞒。”刘的要求曾让一些投资人转身离开,但是,“不管是1个还是10个投资人进来,刘强东必要控制董事会。一般创始人总觉得投资人不会动他,董事会离开他企业就没法管了,所以不做约定,这是一个误区。必须通过合同来控制,而不是拿到钱之后再由绵羊变成狼,那是不诚信。”#p#内容分页#e#
今日资本总裁徐新主张京东专注于3C业务,因此,“我们做家电她反对,做日用百货她反对,做图书音像她反对,做POP平台她反对。我说,徐总,我只能很遗憾地告诉你,你的反对无效,要不咱们开董事会投票吧。”
投资人反对自建快递,京东建了。当团购网站蓬勃兴起时,所有投资人都主张京东赶紧加入,把配送队伍转变成营销团队。刘没有服从。“如果一家公司进入一个行业贡献不了价值,就不要进入。”
“我一直认为,垂直电商,只有垂直品牌可以存活,不是它的电商平台有价值,而是品牌有价值。垂直零售平台一定死掉,当然也可以卖掉。因为平台黏性远远不足,获取新用户的成本远远高出你的利润。”
“返利网站对我来说没有任何价值。劫道的都没有价值。”
“理论上京东做的你都能做,但京东创造了无数个第一。
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