衣柜商家需积极应对市场，全屋定制家具品牌德维尔

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据相关数据显示，家居建材市场自2月份开始逐渐“热”起来，到今年5月的传统装修旺季，衣柜等家居产品消费迎来了小高潮。再加上5月初和月末的“劳动节”与“端午节”，虽然处于市场旺季，但是各大衣柜品牌还是各出招数，吸引消费者。衣柜商家需积极应对市场，全屋定制家具品牌德维尔。

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市场“热”起来也需积极应对

从2月开始，衣柜市场逐渐“热”起来，但和去年同期相比热度显然不够。从商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数(BHI)看来，2月规模以上建材家居卖场销售额为462.3亿元，环比下降4.19%,同比下降21.52%;3月全国规模以上建材家居卖场销售额为731.4亿元，环比上涨58.20%,同比下降21.04%。4月全国规模以上建材家居卖场销售额为789.8亿元，环比上涨7.98%,同比下降25.57%。

从中可以看出，衣柜等家居市场从2月开始呈现出“向上走”的态势，但是相比去年，这条向上的曲线仍然“位于”去年的曲线之下。中国建材流通协会常务副会长秦占学分析认为，全国建材家居景气指数延续了一季度的上升趋势，但由于全国房地产市场调控对冲性影响，BHI环比仅小幅上涨。衣柜企业不得不更积极地面对市场。

从各大衣柜品牌的动作可以看出，虽然处于市场旺季，但是各大品牌还是各出招数，吸引消费者。无论是品牌落地活动，配合小区营销和电话营销，还是工厂直供活动，邀请明星增加人气。衣柜企业的这些活动在5月初就已经安排了营销方案，提前准备。

从细节比对家居“整装”套餐

经过五一的“促销大促”后，在五月最后一周的端午假期，更多衣柜企业也纷纷推出自己的优惠活动，力求在5月的最后一周冲刺一把。随着促销成为常态化，衣柜企业每个月都会有不同类型的促销活动，特别是在有着传统节日的月份里，除了常规的打折优惠外，送配件、送电视柜、材料免费升级已成为各衣柜企业的“固定”项目。

“整装”风潮自去年下半年开始就流行起来，放眼望去，几乎每家衣柜企业都有整装定制产品供消费者选择，所囊括的类别也大都包含衣柜、橱柜、电视柜、壁柜、榻榻米等装修环节，粗略一看，各正规衣柜企业的整装产品在价格上并无太大的差异，所涉及的建材品牌也都大致相同，所以消费者在选购的时候应该根据自己的需求仔细比较。对消费者来说，可以比较不同企业各个环节中所包含的项目数量，从细节处选择适合自己的产品。比如，在整装套餐中有一些产品消费者并不一定需要，消费者可以询问去除这部分产品后的装修价格，从而进行进一步比较。

对衣柜商家而言，“两节”同一月，促销活动当然不能停歇。在节假日促销已经成为常态的情况下，如何创新营销模式，吸引更多消费者成为众多企业需要认真考虑的事情。

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