衣柜企业该如何淡季旺销？全屋定制家具品牌德维尔

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五月中旬来临，气温渐高，衣柜市场即将进入传统的6月销售淡季，许多衣柜商家开始在缩减运营成本，修养生息，等待旺季到来。但用销售精英的思维来看待衣柜市场淡季，是“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。所以，面临衣柜市场淡季，企业该如何行动，才能淡季旺销呢?衣柜企业该如何淡季旺销？全屋定制家具品牌德维尔。

转变淡季观念 只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场

在销售淡季，更多的衣柜营销人员选择了“等”，等漫长旺季的到来;选择了“靠”，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色;选择了“要”，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。

如果你认为市场是淡季的，就不会去想办法改变现状，也会认为卖不出产品是正常的。这就是不同的思想创造出不同的市场观念。作为销售精英，应时刻问自己，我还能为我的客户做什么?我还能通过哪些渠道获取新客源?我是否将积累的客户资料进行梳理并寻找到里面的潜在客户?我对客户的节假日的诚挚问候祝福做到了吗?我是否将新品、新活动的信息及时告知客户?我是否给已购买并使用家具的客户做了回访，并进行过家具护养工作?我的售前售后服务客户满意吗?我还可以做什么?我对每一件产品的细节、卖点足够熟悉了解并能流利表达吗?客户的提问我都能立刻为他解答并令他满意吗?我的促单、搭销技巧娴熟吗?我对同行竞争对手的企业、产品了解够透彻吗?我有总结同行销售精英的优点，并学以致用吗?我有和同事有定时的相互分享、讨论和学习吗?

任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，而如何针对不同时期的不同目标客户群体作出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

保持适度营销 转移到淡季迹象较弱的衣柜市场

很多商家在淡季的时候就会采取降价打折，甚至亏本甩货，这种方法虽然减轻库存压力，暂时增加了现金流量，但会破坏衣柜加盟

店的品牌形象，影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了衣柜产品的消费者造成太大的负面影响。

淡季除了有时间限制外，还有区域限制，也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时，在二三线城市可能根本没有淡季的迹象，那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。

面对淡季市场，衣柜企业要想保持旺季的销售常态，首先应从思想上进行转变，思想决定行动，只有行动力才能不断促进订单成交。

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