衣柜企业该如何淡季旺销？全屋定制家具品牌德维尔
五月中旬来临，气温渐高，衣柜市场即将进入传统的6月销售淡季，许多衣柜商家开始在缩减运营成本，修养生息，等待旺季到来。但用销售精英的思维来看待衣柜市场淡季，是“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。所以，面临衣柜市场淡季，企业该如何行动，才能淡季旺销呢?衣柜企业该如何淡季旺销？全屋定制家具品牌德维尔。http://img10.cn.gcimg.net/gcwthird/day_20170515/6a1da25381cdd74046c58m6fc741bb9c.jpg转变淡季观念 只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场在销售淡季，更多的衣柜营销人员选择了“等”，等漫长旺季的到来;选择了“靠”，希望依靠公司大手笔地“重拳出击”，让市场能够阳光普照，以给淡季增添亮色;选择了“要”，要政策、要返利、要促销，从而能够轻轻松松地压货，这就是典型的淡季消极思想。在这种思想的支配下，作为原本就处于淡季的市场来说，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，从而让淡季不淡，旺季更旺。如果你认为市场是淡季的，就不会去想办法改变现状，也会认为卖不出产品是正常的。这就是不同的思想创造出不同的市场观念。作为销售精英，应时刻问自己，我还能为我的客户做什么?我还能通过哪些渠道获取新客源?我是否将积累的客户资料进行梳理并寻找到里面的潜在客户?我对客户的节假日的诚挚问候祝福做到了吗?我是否将新品、新活动的信息及时告知客户?我是否给已购买并使用家具的客户做了回访，并进行过家具护养工作?我的售前售后服务客户满意吗?我还可以做什么?我对每一件产品的细节、卖点足够熟悉了解并能流利表达吗?客户的提问我都能立刻为他解答并令他满意吗?我的促单、搭销技巧娴熟吗?我对同行竞争对手的企业、产品了解够透彻吗?我有总结同行销售精英的优点，并学以致用吗?我有和同事有定时的相互分享、讨论和学习吗?任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，而如何针对不同时期的不同目标客户群体作出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。保持适度营销 转移到淡季迹象较弱的衣柜市场很多商家在淡季的时候就会采取降价打折，甚至亏本甩货，这种方法虽然减轻库存压力，暂时增加了现金流量，但会破坏衣柜加盟店的品牌形象，影响后续的销售。在淡季适度的促销才是可行的，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样能在增加短期销量的同时，不会对已经购买了衣柜产品的消费者造成太大的负面影响。淡季除了有时间限制外，还有区域限制，也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，不同的城市地域，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。比如在一线城市出现淡季时，在二三线城市可能根本没有淡季的迹象，那么就可以在淡季时把目光转移到这些地方。面对淡季市场，衣柜企业要想保持旺季的销售常态，首先应从思想上进行转变，思想决定行动，只有行动力才能不断促进订单成交。更多全屋定制家具品牌信息详情请登录德维尔全屋定制官网http://www.deweier.com/，如需加盟可直接拨打400-8822-118时尚家具先生http://blog.sina.com.cn/u/5962689679/手机官网http://m.deweier.com/http://img10.cn.gcimg.net/gcwthird/day_20170515/3415d5915ebfeafde9da8e16cfe3c87d.jpg
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