小米抢购之虚假营销

非雨

两年前，雷军用“乔布斯”的标准形象登台，以抢购式的“饥饿营销”带领小米创造了一个又一个销售神话：来自小米的官方数据称，仅是小米2就在今年上半年就超过了700万部，这甚至超过了苹果和三星在中国的销量。而成立不到三年的小米公司，其市场估值已超过100亿美元。
　　　两年后，小米3和小米电视的抢购却让雷军陷入了前所未有的信任危机：一边仍是小米屡试不爽、米粉无可奈何的“饥饿营销”，一边是淘宝黄牛大量现货销售的无解矛盾，甚至有技术派网友诘问小米抢购营销作假。
1 O; S* `8 l6 _8 ~5 V9 F    小米抢购为虚假？
            2013年10月15日中午12点，首批10万台小米手机3和3000台小米电视正式在小米官网上开卖。
" H1 i( x2 |3 W6 M7 ^' b: y! \　　　和往常的抢购一样：10万台小米3和3000台小米电视均在120秒内售罄——小米官微、雷军以及其他小米员工均发表微博，难掩再创销售神话的骄傲。
　　　不过，在抢购结束17分钟后，一位自称为网页前段开发工程师的网友“TNITF”发布微博称，抢购页面上的“抢购”按钮根本没有经过POST请求，而是直接生成了“售罄”页面，换句话说，只要你点了抢购，结果一定是“售罄”。
　　　“所谓的按钮只不过是把抢购热情高涨的提示框显示出来罢了”。“TNITF”说：“抢购根本就是虚假。”
  n  V; o& v5 r" B+ E　
% M+ y; q2 m2 d8 Z) S% T0 n              梳理小米两年多来的营销，是这样一条简单规律：产品发布→消费等待→销售抢购→全线缺货→销售抢购→全线缺货。
( E7 W! D8 O! d5 p% b8 W　　　　一般而言，小米最初几轮抢购都只有10万台，然后逐渐加到15万台、20万台、30万台。想要像其他手机一样做到开放购买，小米手机往往需要等待数月甚至10个月之久——而这时，也往往是小米下一代新品发布之际。比如小米2S以及红米，目前仍需要抢购，只有发布一年多的小米2A可以随意购买。
5 C+ F* }6 ~& S" Z2 |' {8 S4 [# s            小米手机的“成功秘诀”在于：饥饿营销+网络水军。根据黄枪两年多来的观看，从创始人雷军、黎万强等高管，到小米普通一线员工，小米从未停止过炒作：在小米产品尚未上市时，通过配置、价格、功能进行一系列炒作，而发布后选择一轮轮限量发售、每轮开放购买的模式，又让小米手机总能在100多秒内销售一空。而小米公司和雷军则不断道歉和炒作，加上F码、购买权的贩卖，这些加在一起，才让小米两年多来炙手可热。
% N5 ~' m4 z' i& p* Z0 n
; q( y; B5 U4 ^9 Q: X) x1 e
' j( E8 Y4 b  M/ W" J
6 h0 C/ t( S3 ^2 }1 N+ U
- m5 s$ {" ^% u# B

非雨

        资深互联网观察人士信海光质疑：从9月5日小米3手机发布，到10月15日开始销售，这期间足足有四十天时间，40天可以生产多少手机呢？富士康开足马力生产iPhone 5，日产量是15万台；一个中小型的OEM工厂，一条生产线每天保守估计也有1500-2000台，10条线就是20000台左右。
, h8 Q5 x2 U% l9 W( `　　　而根据小米负责人此前接受采访时的数据，除富士康廊坊生产线每天产量，小米手机仅英华达南京生产线日产达2万台左右，每月产量在60-70万台之间，“规划至年底达到16条SMT生产线，8条组装线，每月产能将逾100万台的规模”——这，是去年年底英华达的说法。
/ A) l) J  _8 c' S

非雨

今年5月和去年5月，多家媒体应小米之邀数次走进南京英华达小米生产线，参观了小米在英华达的全力生产，而作为小米的主要代工厂，今年5月英华达负责人黄建勋对媒体的介绍是“每月可生产2A、2S150万台。”
　　　　此外，梳理最近小米发货明显提高阶段，也有着其蹊跷之处：2013年6月初，小米曾对外宣称产能提升，自6月8日至22日所有型号的小米手机不限量开放购买，这15天内所有小米产品均可自由购买。但是此后有IT观察人士指出，6月为每年暑促大战关键阶段，有大量暑假以及中高考学生涌入市场，如果真如小米所说产能严重不足，为何那段时间能任意购买？
　　　　7月12日，小米2S16G版本降价300元，不过降价之后小米2S16G的产能一下子就变得不足，需要限量购买。9月5日，小米3发布，小米2S降价500元，降价后立马变得产能不足，一直到现在都为限量购买。而主打低端的红米，迄今为止发售不到100万台，与发布时745万的预约人数相比差距实在太大。
& j7 _7 A! I. M# t1 n6 v

小贝

有见树{:163:}

可耳可乐

小米瓶颈{:98:}

云缘

促销策略，纵使小米再好，我都无动于衷，还是用几年前买的手机。