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网红直播+衣柜品牌会如何?全屋定制家具品牌德维尔

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发表于 2017-5-5 15:06:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

提到新型的推广营销方式,“网红直播”在近两年已被霸屏。如果说2016年是直播元年,那么,今年将成“网红直播”的直播融年,从最初的游戏,秀场,到现在各行业的新闻发布会,新品发布会,论坛峰会,战略合作会等大型活动,都能看到网红随时直播的场景。网红直播涉及的领域越来越宽,衣柜行业自然也不会放下这类成本低且传播范围广的宣传推广方式。但直播的效果到底如何,衣柜企业该不该搭这趟顺风车呢?网红直播+衣柜品牌会如何?全屋定制家具品牌德维尔。




全民参与氛围 促使“直播+广告模式”快速走红

据统计,截止目前直播平台数量已经达到200余家,用户规模高达2亿,同时在线人数超过400余万。全民聊直播,全民参与直播,不断发酵的直播已经成为不可被忽视的存在,成为不少行业争相进军的新战场,衣柜行业也在其中。

直播庞大的在线人数就是一个巨大的宣传市场,它所带起的不仅仅是一种新的娱乐方式,连带引起了新的商机与发展机遇,它意味着一种新兴广告革命的崛起,随着明星、网络红人的参与,直播+广告模式快速走红,成为各企业营销新玩法。

网红直播增强了衣柜用户参与感与存在感

80、90后人群是目前衣柜市场的消费主力军,而直播用户多集中在80、90后的人群,作为社会的中坚力量,他们追求新潮与个性,容易接受新思想,敢于尝试新事物。因此,把直播作为品牌推广的一种新方式,不仅可吸引消费者眼球,还能将其发展成为线下的潜在消费客户。

“直播+广告模式”打破了传统宣传方式的单调感,它不受时间和空间的阻隔,可以向参与者全方位的展示自己的产品,推广自己的品牌,让其身临其境,有种近距离接触的真实感,增强了用户体验。可以说直播上参与的用户体验比线下实体店来得更为强烈,因为他不是一个人在观看挑选,而是数以万计的人一起在参与,他们可以在参与的同时打赏点赞,表达自己的感受,提出自己的疑问,这种实时的交流互动增强了参与感与存在感。网红直播方式,给衣柜企业打通了一条新的营销之道。

不可否认 网红直播营销模式还存在局限性

纵观当前一些衣柜企业的“网红营销”,其实更多的还停留于初级阶段的邀请网红到现场直播,只是让网红直播相关内容,并没有对直播过程中的内容进行专门把控。同时,也没有根据不同网络直播平台、不同网红栏目、不同“吃瓜群众”进行差异化细分后,进行网红直播的内容差异化定位。往往只为了追求网上传播、网上围观、网上轰动,并不追求最终的品牌格调、产品营销和深度植入等。普遍处在一个“只追求形式上的有了”,并不考虑“品牌、内容格调是否匹配”阶段。

事实上很多衣柜企业在使用“网红直播”过程中,往往只是看到“网红”的A面:时髦性、话题性、轰动性,以及“网红”直播背后的数字惊人、用户庞大、回报丰硕。并没有真正了解,这些网红背后的受众到底是谁,又在影响谁,是否与企业一直以来追求的文化、品牌格调相匹配和吻合等。

从客观角度来说,当下霸屏的网红直播虽然在某种程度上提供了更多传播和互动性,但其存在的局限性我们也不能忽略,当然,并不能因为它的局限性就否认其传播价值。衣柜企业该不该搭这趟顺风车?在笔者看来,衣柜企业要善于整合使用网红直播营销,在了解和熟悉后对其进行适当的结合企业自身特有元素,创造出专属企业独有的案例和模板,而不是简单的拿来就用,不对其效果进行反馈分析。

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