4月16日,天猫超级品牌日的线上活动完美收官。纵观各家居建材品牌的销售成交战绩,顾家家居无疑成为了此次大型促销活动的赢家,不但在此次活动中创造了多项天猫记录,更是在激烈的价格促销战中赢得了消费者市场,成为天猫品牌日首个销售破亿的家居品牌。有促销活动的地方必会有营销手段出现,此次顾家家居能大获全胜,它的营销方式“精”在哪?给我们的家居企业提供了很好的参考借鉴。家居行业重在打好营销战,全屋定制家具品牌德维尔。
家居新品研发直击主体消费群体“痛”点 过去在企业B2C的模式下,品牌生产什么消费者就只能买什么。此次顾家家居以大数据为支撑,进行反向驱动新品研发。 一家希望在市场上保持领先的家居企业,最重要的工作之一,就是了解消费者的“痛点”,并缓解它们造成的痛苦,将痛点进行分类和组合,这就可能成为家居产品研发创新的源泉。很多家居企业每年都开展各种各样的消费者满意度的调查,有大多数公司做这些满意度,更多用于内部市场和服务绩效的考核,最终往往流于形式,如果我们把消费者不满意的这些痛点都挖掘出来,并对产品做一些更人性化的改进,引领消费者需求的产品就会顺势而出。 线上线下同步传播 使促销活动持续发酵 考虑到80、90后已成为在线消费主力群体,此次顾家家居围绕新、酷、变三个方向逐步推进,互动营销。在渠道融合上,囊括了线上线下各重量级的宣发渠道,不仅有明星豪华阵容进行网络直播,微博话题曝光、粉丝评论盖楼等新媒体传播,并同步在城市影院设置新品体验区,充分调动年轻群体的线上参与度,足以呈现顾家家居品牌年轻化的趋势通过“海陆空”全方位传播实现过亿级曝光量。 从顾家家居的成功战果及前期筹备中可以看出,要做到“一鸣惊人”,除了产品研发出众,还要传播到位。通过反向驱动进行家居新品研发,不但可以迎合消费者“痛”点需求,还能让消费者对家居品牌产生心理认同感。有了产品和市场,增加产品的曝光度就成为家居企业必不可少的销售助推手段。 更多全屋定制家具品牌信息详情请登录德维尔全屋定制官网http://www.deweier.com/,如需加盟可直接拨打400-8822-118 时尚家具先生http://blog.sina.com.cn/u/5962689679/ 手机官网m.deweier.com
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